Account Executive for AI Startup (100% + Aktienoptionen | Zürich)

Responsibilities

• Übernahme qualifizierter Inbound-, Partner- und Event-Leads
• Führung von Sales-Gesprächen mit Werkstätten, Autohausgruppen und MSOs
• Verständnis und Analyse operativer Aftersales-Prozesse beim Kunden
• Identifikation von Entscheidern, Budgetverantwortlichen und Entscheidungswegen
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche zur Identifikation von Kundenbedürfnissen
• Planung und Durchführung von Produkt-Demos, Präsentationen und Verkaufsgesprächen
• Übersetzung unserer KI-/SaaS-Lösung in klaren, praxisnahen Kundennutzen
• Eigenständige Führung von Deals durch einen klar definierten, standardisierten Sales-Funnel
• Erstellung von standardisierten Angeboten und Begleitung der Kunden bis zum Abschluss
• Abschluss von mehreren kleineren bis mittelgrossen Deals mit Fokus auf Volumen, Tempo und Qualität
• Aktive Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM-System (Pipedrive)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Partnern zur Verbesserung der Lead-Qualität
• Teilnahme an ausgewählten Events, Messen und Branchenveranstaltungen im In- und Ausland

Qualifications

• 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Startup-Umfeld
• Erste Erfahrung im Full-Cycle Sales oder im eigenständigen Abschluss von SMB-Deals
• Erfahrung im Umgang mit Inbound- oder Partner-Leads
• Erfahrung oder starkes Interesse am Automotive Aftersales (z. B. Werkstätten, Händler, Karosserie- & Lackbetriebe, MSOs)
• Grundverständnis für operative Aftersales-Prozesse und typische Pain Points (Effizienz, Durchlaufzeiten, Auslastung)
• Fähigkeit, Discovery-Gespräche strukturiert zu führen und die richtigen Fragen zu stellen
• Erfahrung in der Durchführung von Demos und Verkaufsgesprächen
• Abschlussorientierte, zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Kommunikationsfähigkeit, Empathie und Freude am Kundenkontakt
• Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und praxisnah zu erklären
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Pipedrive)
• Fliessendes Deutsch und Englisch
• Bereitschaft zu gelegentlichen Kunden- und Event-Terminen
• Startup-Mindset: hands-on, lernbereit, umsetzungsstark

Benefits

• Eine Schlüsselrolle im Wachstum eines aufstrebenden Startups
• Klare operative AE-Rolle mit End-to-End-Verantwortung
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten, in der Du Dein Potenzial in einem B2B-Startup mit einem wachsenden Team voll entfalten kannst.
• Du kannst Deine Arbeitszeiten frei einteilen.
• Leistungsorientierte Vergütung mit attraktivem Bonusmodel.
• Du arbeitest mit etablierten Produkten, die bereits das Arbeitsleben von Tausenden von Menschen verbessern, und bringst Deine Ideen ein, um sie noch besser zu machen.
• 25 Tage Jahresurlaub plus an Deinem Geburtstag hast Du immer frei.
• Trage zum Erfolg eines 100% klimaneutralen Unternehmen bei.